Ihr Unternehmen hat sich am heimischen Markt etabliert und Sie überlegen den deutschen Markt zu erschließen. Um möglichst schnell Bekanntheit in Deutschland zu erlangen, ist es sinnvoll geeignete Marketing- und Mediamaßnahmen anzuschieben, um vorhandenes Wachstumspotential im deutschen Markt auszuschöpfen.
Wie die Burgermanufaktur “Le Burger” oder der Salzburger Hygienespezialist “Hagleitner” erschließen viele österreichische Unternehmen erst den heimischen Markt und versuchen sich im nächsten Schritt im Absatzmarkt Deutschland. Neben der gemeinsamen Sprache, hat dies noch weitere Gründe.
Neuer Markt – neue Herausforderung
Die Vertriebswege in Deutschland sind denen in Österreich zwar ähnlich und Produktadaptionen sowie Änderungen im Pricing sind eher selten notwendig, dennoch besteht die Herausforderung jedoch darin in Deutschland die Bekanntheit des Produktes und/oder des Onlineshops zu steigern oder die Marke aufzubauen.
Doch wie funktioniert der deutsche Markt? Woher weiß man, wie die Zielgruppe dort am besten angesprochen wird? Und wie hoch muss das Werbebudget für Deutschland sein, um potentielle Kunden angemessen zu erreichen?
Auf lokale Experten vertrauen
Im Idealfall bezieht man eine deutsche Mediaagentur schon vor dem Start in Deutschland mit ein, die die heimische Medialandschaft wie ihre Westentasche kennt und sicherstellt, dass das Budget nicht sinnlos verpufft. Denn das oberste Ziel einer guten Mediaagentur ist es vorhandenes Budget so effizient wie möglich einzusetzen – wo, wann und wie wird die Zielgruppe am besten angesprochen, welche Kanäle (TV, Print, Online etc.) erzielen die gewünschte Wirkung, aber auch wo sind maximale Rabatte erzielbar?
Lösungen für alle Budgets
Werbung muss, genauso wie die Planung dahinter, nicht zwangsläufig teuer sein. Performance Media macht es auf effiziente Art und Weise möglich, eine Marke zu etablieren und den Umsatz zu erhöhen – auch dann, wenn nicht ausreichend finanzielle Mittel für ein entsprechendes Marketingprojekt zur Verfügung stehen.
Mit Media for Revenue (Beteiligung eines Medienhauses am Erfolg der Werbekampagne) oder Media for Equity (Beteiligung des Medienhauses am Unternehmen) kann man ein Vielfaches an Media erzielen und damit neue Umsatzpotenziale erschließen, das Unternehmen am neuen Markt festigen und somit den Unternehmenswert erheblich steigern. Mit Performance Media wird eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten geschaffen – das Medienhaus und das Unternehmen ziehen am gleichen Strang – der Erfolg der Werbekampagne und damit der Erfolg am neuen Markt, steht im Vordergrund.
Der Schritt nach Deutschland wird mit dem richtigen Mediapartner an der Seite und mit der richtigen Strategie sicher ein Erfolg.
Autor: Lukas Winter
Bild: Adobe
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